O mercado imobiliário no país tem mostrado um crescimento significativo nos últimos anos. Para se ter uma ideia, em 2022, só o crédito imobiliário movimentado naquele ano representou 9,4% do PIB nacional, segundo resultados da pesquisa sobre o 1° semestre e perspectivas para 2024 realizado pela Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip). Em 2023, o setor alcançou a marca de 20 bilhões de reais com o crédito imobiliário. Esse bom momento do mercado imobiliário reflete diretamente numa profissão que tem ficado cada vez mais interessante, a de corretor de imóveis. Prova disso é que, segundo dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), o número de registro de profissionais aumentou 23% em um ano, e já supera os 630 mil profissionais no País atualmente. Esse é o parâmetro nacional. Em Goiás, de acordo com o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), o crescimento da categoria foi de 7,21% nos últimos 12 meses, porcentagem que representa mais de 2.500 profissionais.

Mas o crescimento do interesse pela ocupação não é sustentado unicamente no aumento das vendas de imóveis no Brasil. A corretagem imobiliária movimenta, não apenas a economia, mas também contribui para a realização dos sonhos de muitos brasileiros, que pode ir desde a compra do primeiro imóvel, até a conquista da sede de um negócio, que irá gerar riquezas e oportunidades de trabalho. Características como resiliência e determinação podem ser comuns entre esses profissionais do mercado imobiliário, mas a história de cada um deles é única, afinal o seu trabalho lhe traz a valiosa oportunidade de transformar realidades, individuais ou coletivas.

Para celebrar o Dia Nacional do Corretor de Imóveis, 27 de agosto, trouxemos algumas histórias inspiradoras, de quem trabalha não apenas com imóveis, mas também com sonhos.

6 milhões em 2 meses

Dionathas Frazão, corretor de imóveis, é um exemplo de como abraçar uma nova oportunidade pode dar uma volta de 180° na realidade de uma pessoa. Ele entrou para a profissão em um momento difícil de sua vida, em que já estava desmotivado de atuar no setor farmacêutico e de vendas de colchões. “Eu estava no fundo do poço, sem nenhum centavo no bolso, e vi a corretagem como uma luz no fim do túnel”, diz ele. Segundo Dionathas, o maior desafio que enfrentou foi continuar o trabalho mesmo com o futuro incerto. “Mesmo inseguro, eu continuei, porque para ter sucesso é preciso ter continuidade. Me dedicando, eu consegui mudar de vida e também ajudar muitas pessoas na conquista de seu imóvel”, salienta.

Profissional de sucesso no time de vendas da GPL Incorporadora,  Dionathas conta que sua trajetória como corretor foi marcada por desafios, mas persistindo na oportunidade que viu na corretagem de imóveis, conseguiu superar suas próprias expectativas em relação à sua carreira. Aprimorando constantemente suas habilidades, Dionathas, com apenas dois meses de profissão, conseguiu vender no intervalo de um mês seis apartamentos avaliados em mais de 1 milhão de reais cada. “Foi nesse momento que eu percebi que levava jeito para aquilo e que tinha conseguido provar para mim mesmo do que eu era capaz”, disse.

Entender o cliente

Wellington Costa, corretor do Eldorado Parque Bairro Pleno, iniciou sua carreira durante a pandemia da Covid-19. Ele saiu do ramo de organização de formaturas escolares, após o impacto negativo com a crise sanitária, e viu na corretagem imobiliária uma chance de se reinventar. “Eu sempre gostei de vendas e vi no trabalho de corretor de imóveis uma oportunidade interessante, principalmente a partir de experiências bem sucedidas que conhecia, de pessoas do meu convívio. Quando eu entrei, realmente me apaixonei pela profissão. É algo muito gratificante, pelo qual você precisa trabalhar muito e ter muita disciplina.”, conta.

Para Wellington, o sucesso da profissão é um caminho que não se conhece sem dedicação e sem entender as necessidades de quem está buscando um imóvel. Segundo ele, é a partir desse reconhecimento de quem é e o que busca a família que irá usufruir do imóvel é que o profissional do time de vendas do Eldorado Parque Bairro Pleno vê o verdadeiro sentido de seu trabalho. “A maior realização para  mim é ver um cliente recebendo a chave do apartamento”, destaca Wellington.

Mesmo com apenas pouco mais de três anos de profissão, Wellington compartilha uma história marcante no seu trabalho como corretor. Ele conta que uma cliente que tinha renda suficiente apenas para comprar um apartamento por meio do Programa Minha Casa Minha Vida estava desmotivada a encontrar uma propriedade que atendesse melhor suas necessidades.. Com a ajuda e consultoria de Wellington, a mulher acabou encontrando um imóvel melhor localizado, com uma estrutura mais agradável e também com melhores condições de pagamento. “Hoje ela mora em frente a um shopping e tem muita qualidade de vida. Essa é uma história que ficou marcada para mim no decorrer da minha profissão e que sempre serve de motivação para mim. Além do mais, hoje, ela me indica para todo mundo”, relembra.

Paixão à segunda vista

Pedro Ricardo Teixeira é corretor de imóveis e sócio da URBS Imobi, agência que integra uma das maiores empresas do setor em Goiás, o Grupo URBS. Pedro é filho de um dos maiores executivos imobiliários do mercado goiano. Porém, mesmo com  a convivência com o pai, ele só decidiu entrar para o segmento após ter a sua própria percepção sobre a atividade.

Em 2011, Pedro começou a trabalhar na área administrativa da URBS por meio de um estágio não-obrigatório, apenas como uma medida protocolar da sua formação em engenharia de produção, faculdade que fazia na época. Aos poucos, tendo um contato com a corretagem imobiliária, sua visão abriu. “Quando eu percebi o verdadeiro papel desse profissional na sociedade e na vida das pessoas, eu realmente me apaixonei pelo trabalho”, diz Pedro.

O sócio da URBS Imobi também avalia que é essencial que o corretor de imóveis esteja sempre atento às necessidades únicas de cada cliente, pois esse pode ser um momento único na vida de uma pessoa. “Se você vai a uma loja e compra uma roupa, mas é mal atendido no processo, logo você esquece disso. Mas, tratando-se de um imóvel, é um marco muito grande na vida de uma pessoa. Por isso esse processo precisa ser respeitado, organizado e planejado”, explica o gestor.

Pedro Ricardo destaca que a importância da corretagem vai além da realização do sonho do imóvel próprio, envolve também o desenvolvimento urbano e social das cidades. Ele explica que o trabalho de intermediar compras e vendas de imóveis é tão complexo que, de certa forma, contribui para o crescimento das cidades. “Se por um lado a gente tem uma incorporadora que desenvolve um projeto de moradia para um bairro, por outro lado, temos moradores interessados em um imóvel para sua rotina e metas. A ponte que une essas duas pontas é o corretor de imóveis, uma vez que um empreendimento imobiliário começa ser ocupado ele fomenta o comércio de uma região, atrai prestadores de serviços e demanda melhorias nos serviços públicos. Ou seja, o mercado imobiliário estimula  o desenvolvimento social e econômico”, explica Pedro Ricardo.

A oportunidade certa e inesperada

Paulo Passos, gerente de vendas da MRV, traz uma perspectiva interessante sobre sua transição para o mercado imobiliário. Ele conta que inicialmente não estava interessado no setor imobiliário. Atuou por 7 anos no setor de varejo em uma grande empresa, e saiu de lá como regional de vendas na parte de serviço financeiro. O objetivo era, naquele momento, encontrar outro emprego na mesma área, mas o destino reservava outro caminho. “Enquanto eu procurava outro cargo, uma amiga minha pegou meu currículo, sem que eu soubesse, e entregou para uma pessoa que precisava complementar a equipe na área imobiliária”, diz.

Segundo ele, o processo de seleção foi tão orgânico que ele sentiu que não poderia dar as costas para aquela oportunidade sem se dedicar. Assim, a sua trajetória na MRV começou por acaso e se revelou uma grande chance. Ele ressalta que a carreira na corretagem de imóveis exige uma grande capacidade de aprender todos os dias. “Para mim, o maior desafio é entender os diferentes processos e se adaptar rapidamente”, diz.

Atuando há 8 anos no mercado imobiliário, Paulo Passos diz que tem observado o crescimento do interesse de profissionais vindos de diferentes áreas pelo trabalho de corretor de imóveis, especialmente entre aqueles que buscam salários mais elevados e uma carreira com mais potencial de crescimento. “Essa é uma realidade que atrai muita gente, mas não é uma regra para todos. Assim como em outras carreiras, a corretagem exige comprometimento. O foco não é na venda ou na comissão, mas sim em oferecer soluções”, comenta Paulo.