O mercado imobiliário brasileiro se apoia em uma base estrutural sólida e em instrumentos de aquisição que ganharam protagonismo nos últimos anos. Dados mostram que o Brasil possui 72 milhões de domicílios permanentes, o que evidencia o peso do setor na formação de patrimônio das famílias. Dentro desse cenário, o consórcio de imóveis desponta como uma das modalidades que mais crescem no Sistema de Consórcios. Pesquisa do setor aponta que as adesões ao consórcio imobiliário avançaram 294,1% ao longo dos últimos 6 anos. Desde 2005, cerca de 1,55 milhão de consorciados foram contemplados e puderam adquirir imóveis para moradia, negócios ou investimento. Apenas entre 2020 e 2025, o número de contemplações subiu de 50,54 mil para 93,34 mil, alta de 84,7%, enquanto os créditos concedidos no período ultrapassaram R$ 105 bilhões, potencialmente injetados no mercado imobiliário.

      Nesse ambiente de crescimento do consórcio imobiliário e de maior busca por planejamento, a reforma tributária surge como um fator adicional de organização do mercado. Ao simplificar os impostos sobre consumo e serviços, a mudança reduz a insegurança jurídica e amplia a previsibilidade para preços e contratos. Para um setor baseado em decisões de longo prazo, como o imobiliário, o efeito prático é a redução do risco regulatório e a criação de condições mais estáveis para investimento e formação de patrimônio. Para Marcelo Cruz, CEO do Grupo Referência, a reforma não altera a dinâmica dos consórcios, mas contribui para um ambiente mais saudável para todo o setor. “A reforma tributária não impacta o consórcio imobiliário, que segue com as mesmas características e vantagens. O principal efeito está na previsibilidade: com menos insegurança jurídica, o mercado funciona melhor, os projetos ganham clareza e a confiança do consumidor aumenta”, afirma. Segundo ele, esse cenário tende a acelerar a demanda por modelos de compra programada, especialmente para quem busca a casa própria com planejamento.

      O Grupo Referência é dono da marca Referência Capital, que atua no mercado de consórcios, possui mais de 2 mil clientes em 42 países e já negociou quase R$ 1 bilhão. Para Marcelo Cruz, a modalidade continua sendo uma das formas mais eficientes de acesso à casa própria. “O consórcio permite disciplina financeira, previsibilidade e menor exposição aos juros. Em um ambiente regulatório mais organizado, a tendência é de fortalecimento da confiança do consumidor e de crescimento sustentável desse modelo”, destaca. Ao reduzir ruídos fiscais e ampliar a previsibilidade regulatória, a reforma tributária tende a beneficiar o mercado imobiliário de forma estrutural. 

    Nesse cenário, os consórcios permanecem inalterados e se consolidam como um pilar estável para a aquisição da casa própria e para a construção de patrimônio, combinando planejamento, segurança e adaptação a um setor cada vez mais organizado e transparente. “O consórcio permanece exatamente como é hoje, sem incidência direta das mudanças propostas. Isso significa que ele continua sendo uma das formas mais eficientes de acesso à casa própria, especialmente em um cenário de juros elevados”, destaca Marcelo Cruz. Para ele, a melhora do ambiente macroeconômico e regulatório reforça a atratividade do modelo de compra programada, ao estimular a confiança do consumidor e o planejamento financeiro de médio e longo prazo.
 

Sobre Grupo Referência
 

O Grupo Referência é um ecossistema de soluções financeiras, patrimoniais, imobiliárias e de seguros, criado para estruturar patrimônio com previsibilidade em cenários de juros elevados, crédito restrito e alta volatilidade econômica. Com atuação em todos os estados do Brasil e atendimento a clientes em quase 50 países, o grupo reúne aproximadamente 160 colaboradores e opera de forma integrada nas frentes de seguros, consórcio, incorporação imobiliária, gestão de ativos e estruturas patrimoniais.

O Grupo Referência entrega um modelo de atuação ponta a ponta, que vai do planejamento patrimonial à execução e à gestão operacional dos ativos. Sua principal metodologia é o método proprietário de autoquitação imobiliária, que permite transformar imóveis em ativos que se pagam ao longo do tempo, com controle de fluxo de caixa e redução do esforço financeiro. O grupo estrutura todas as etapas do processo, incluindo planejamento patrimonial e financeiro, aquisição de cartas de consórcio, compra e incorporação de imóveis, gestão integral da locação por temporada e integração com soluções de seguros corporativos e individuais. Esse modelo atende principalmente brasileiros de alta renda no Brasil e no exterior, que buscam previsibilidade, eficiência operacional e proteção patrimonial.

A operação de seguros do grupo atua com soluções corporativas e individuais, combinando consultoria estratégica e corretagem. Com presença em 18 estados, a atuação é focada na redução de custos, reestruturação de contratos e mitigação de riscos, integrando os seguros à estratégia patrimonial dos clientes.

O Grupo Referência opera com sistemas integrados de ERP, CRM e Business Intelligence, automação de processos operacionais e financeiros e uso de inteligência artificial em análise de crédito, atendimento e inteligência comercial. Essas estruturas ampliam a precisão operacional, reduzem riscos e aumentam a velocidade de execução em todas as unidades de negócio. O modelo de receita varia conforme a solução, combinando consultoria, comissões, taxas fixas, recorrência e performance, respeitando a natureza de cada operação.

Atualmente, o grupo atende mais de 2.500 clientes ativos, com ticket médio entre R$ 400 mil e R$ 1 milhão. O faturamento consolidado em 2025 foi de aproximadamente R$ 60 milhões, com projeção de crescimento para R$ 500 milhões até 2027, impulsionado pela expansão das operações imobiliárias e patrimoniais e pelo avanço do Rendapê, produto imobiliário focado em investimentos para locação de curta temporada, estruturado a partir da aquisição de imóveis com entrada planejada.

Os principais diferenciais do Grupo Referência são a execução integrada e ponta a ponta, a segurança jurídica e operacional, a curadoria técnica e patrimonial, a capacidade de transformar imóveis em ativos autossustentáveis e a integração entre patrimônio, seguros e gestão financeira. Entre os casos de sucesso estão clientes que reduziram em até 35% os custos com seguros corporativos, reorganizaram passivos financeiros relevantes e aceleraram a formação patrimonial por meio de modelos de autopagamento imobiliário.

Com planos de expansão para a América do Norte, Europa e Oriente Médio, o Grupo Referência concentra seus próximos cinco anos em tecnologia aplicada à gestão patrimonial, eficiência operacional, atendimento global e desenvolvimento de novos produtos patrimoniais.